疫情催生“新外贸”，你跟上转型趋势了吗？

全球疫情之下，外贸形势严峻，新增订单不足问题突出。几个月以来，如何突围是很多外贸企业竭力破解的头号问题，在这个过程中，以拥抱跨境电商、云展会等线上渠道为主要特征的数字化转型成为企业持续发展、转型升级的重要途径，我国对外贸易也因此呈现出新的发展方向。

新冠疫情期间，我国无数外贸企业经历了停工、用户取消订单、现金流紧张、成本上涨等等问题。但现在回过头来看，大量外贸企业并未因疫情倒下，他们是怎么挺过来的？

亿邦动力研究院今日发布的《2020中小企业跨境电商白皮书——疫情下，数字化外贸转型企业带来的启示》揭示了答案。白皮书数据显示，面对疫情，84%的外贸企业没有停止业务，而是不约而同地选择通过线上化继续开展生意。受访的经营者们表示，单纯依靠线下交易的企业必然受到了极大的冲击，但对外贸电商来说，需求随着疫情转移到线上，反而带来了“历史性的机遇”。

《白皮书》还指出，东盟、中东、非洲等新兴市场的开拓提速 、率先复工复产、直播和线上展等创新模式的加速应用，共同助力外贸企业转危为机。

显然，数字化已经不再是外贸企业的“辅助线”，而是其生存发展的“生命线”。对中小企业如此，对大型企业亦然。比如，疫情发生后，江苏天工国际将重点加大在跨境平台的投入，线上线下共同发展，扩大产品在全世界的网上销售，线上出口业务趋于稳定并呈上升趋势。

眼下，无论是外贸重镇深圳还是义乌国际商贸城，直播经济刷新传统外贸人的想象，只要网络不断，外贸人便可利用一台手机、一盏补光灯、一个麦克风在线上获客。

不仅以跨境电商为主体的数字化“新外贸”正成为趋势，线上展会也成为外贸新赛道。包括浙江、北京、广州、山东、安徽、福建等多个省市举办线上云展会，数字赋能外贸企业，并取得不错的成绩。

6月8日，由阿里巴巴国际站举办的首届阿里巴巴网交会拉开帷幕，为今年全球跨境贸易领域规模最大的线上展会。同时，今年第127届中国进出口商品交易会6月15日宣布“云开幕”，也是63年来广交会首次线上举行。

一个个企业不约而同的选择共同绘制了数字化外贸的壮丽图景。海关总署数据显示，一季度，我国外贸进出口总值有所下降，但跨境电商等外贸新业态继续保持蓬勃发展态势，其中通过海关跨境电商管理平台进出口增长34.7%。阿里巴巴国际站数据显示，3月大促交易总额同比增长167%，4月份交易总额同比增长86.3%。传统外贸正加速线上转移，谋求新生。

“更多依靠线下展会的旧外贸，估计相当长一段时间很难恢复。”阿里巴巴国际站总经理张阔表示，对需要寻找新的商业伙伴的买家来说，互联网是最好的方法。

张阔认为，疫情加速了外贸转型的步伐，在数字化经济时代到来之际，越来越多的外贸商家通过线上获客并完成交易，而疫情这一节点或成为未来20年变化的开始。

在其看来，和旧外贸相比，新外贸能快速帮助外贸企业找到核心增量极，实现业务规模化的增长。而这也是外贸企业愿意加入其中的动力所在。

阿里巴巴国际站统计数据显示，较2019年同期，2020年线上商机增长130%。全球越来越多中小企业通过互联网的方式进行全球采购，这个大趋势非常明显。

展望未来，新外贸前景广阔。这是因为，疫情对外贸企业进行了数字化教育，而且跨境生意本身远隔重洋，数字化的方式可以极大地提高效率。数字化时代带给外贸企业最大的机会，是通过数据作为核心的生产资料，改变公司每个环节的决策，从中发现机会、提升效率、优化抗风险的能力，进一步降低重资产的占比。

还有一点很重要：通过线上方式能很好地提升企业利润。上述《白皮书》分析指出，数字化的跨境贸易利润率水平相对较高，通常在4%～25%之间，品牌电商跨境出口企业的利润率甚至能够达到25%以上，而一般贸易出口企业的利润率普遍不到5%。

“疫情改变了传统的外贸模式和思维，必须要线上线下并驾齐驱，才能把中国商品真正销售到全世界每个角落。”江苏天工国际董事局主席朱小坤说。